Waktu pengakuan: Ketika saya membeli rumah saya di Los Angeles musim panas yang lalu, saya tidak sepenuhnya mengerti siapa yang akan membayar saya agen real estat . Saya pikir itu saya (sejak saya mempekerjakan mereka), tetapi itu tidak sesederhana itu.
Sementara pembeli tidak secara langsung membayar agen mereka (pembeli dan agen penjual membagi biaya komisi 5-6 persen, yang dibayarkan oleh penjual), biaya tersebut umumnya diperhitungkan dalam harga jual rumah.
makna spiritual dari 777
Beatrice De Jong, Pakar Tren Konsumen di Buka pintu , memberi tahu Terapi Apartemen, Dana ini berasal dari sisi penjual dokumen yang menciptakan ilusi bahwa mereka membayar, tetapi pembeli adalah satu-satunya yang benar-benar membawa uang ke penutupan.
Saya tidak sendirian dalam kebingungan saya tentang agen pembeli dan siapa yang membayarnya , meskipun. Platform real estat Real Estat yang Pintar baru-baru ini melakukan survei terhadap 1.000 pemilik rumah yang menjual rumahnya di tahun 2019 dan menemukan bahwa 45,5 persen penjual percaya bahwa pembelilah yang membayar agen mereka.
Yang benar adalah bahwa mereka tidak ... tetapi mereka juga melakukannya. Faktanya, ada banyak hal tentang agen pembeli yang bahkan tidak diketahui oleh pemilik rumah berpengalaman. Mari kita hancurkan semuanya.
Pertama: Apa definisi agen pembeli?
Agen pembeli persis seperti apa kedengarannya: Agen real estat yang memiliki lisensi resmi untuk membantu seseorang menemukan rumah dan mewakili mereka di seluruh dunia. seluruh transaksi pembelian rumah .
Menyimpan Sematkan Lihat Lebih Banyak Gambar Kredit: Gambar Bisnis Monyet/Shutterstock.com
Apa sebenarnya tugas agen pembeli?
Pertama, agen pembeli akan tahu persis apa yang dicari klien mereka di properti dan kompilasi kriteria itu sebelum memulai pencarian. Memahami anggaran pembeli, gaya, dan apa yang mereka inginkan dari lingkungan sangat penting. Agen pembeli akan membantu pembeli memahami pasar perumahan, dan apa yang dapat mereka harapkan dari properti dan lingkungannya dengan keuangan yang mereka tangani.
Setelah semua orang berada di halaman yang sama tentang di mana harus mulai mencari, terserah pada agen pembeli untuk menemukan daftar properti untuk klien mereka, mengatur tur, dan mengumpulkan informasi tentang properti tertentu (detail tentang rumah, area sekolah, kejahatan tarif — sungguh, semua hal penting yang perlu Anda ketahui sebelum menginvestasikan lebih banyak waktu dan energi di tempat yang akhirnya dapat Anda tinggali untuk waktu yang sangat lama). Jika pembeli memiliki pertanyaan atau masalah, mereka akan mengarahkannya ke agen mereka, yang akan melakukan yang terbaik untuk menjawab semuanya dan memberikan semua info yang diperlukan.
Setelah penawaran dibuat—agen pembeli akan menangani setiap transaksi atas nama pembeli—agen akan menjadi orang yang memandu pembeli melalui seluruh proses, termasuk membantu menemukan petugas pinjaman , memastikan semua dokumen diserahkan, mendapatkan pengungkapan, dan bekerja dengan segala jenis profesional (seperti inspektur atau penilai) yang mengevaluasi kondisi atau nilai rumah. Agen pembeli juga bertanggung jawab atas semua negosiasi , membuat prosesnya sebersih dan semulus mungkin.
Agen pembeli ada di sana dari awal hingga akhir—mereka bahkan akan duduk bersama Anda saat Anda menandatangani dokumen penutup. Agen pembeli saya juga berfungsi sebagai penyangga antara saya dan pemilik rumah sebelumnya setelah kami pindah. Tidak banyak kontak di antara kami, tetapi misalnya, ketika saya menerima paket yang ditujukan kepadanya, saya menghubungi agen saya, dan dia mencapai ke agen penjual, yang kemudian memberi tahu pemilik sebelumnya bahwa dia perlu mengambil beberapa surat dari rumah.
Kadang-kadang ini adalah proses komunikasi yang sangat steril—saya benar-benar ingin mengirim SMS ke pemilik sebelumnya dan memberi tahu dia bahwa dia mendapat sebuah kotak dari Nordstrom!—tetapi mempertimbangkan semua bagian yang bergerak dan jumlah uang yang terlibat, mungkin yang terbaik adalah menugaskan perantara untuk pastikan dialog tetap sebebas mungkin.
Namun, tanggung jawab (dan seberapa dalam agen pembeli terlibat dalam transaksi) akan bergantung pada pembeli. Agen Allison Chiaramonte dari Warburg Realty berkata, Ini bisa menjadi peran pemimpin tim—mengkoordinasikan pengacara, bankir, penggerak, arsitek, dll.—atau teman bijak yang memberi Anda kebenaran atau selera yang secara implisit Anda percayai. Terkadang nilai tambah terbesar adalah bahwa pialang pembeli dapat bertindak sebagai suara alasan yang tidak emosional dalam transaksi yang memanas atau emosional.
Menyimpan Sematkan Lihat Lebih Banyak Gambar Kredit: Jacob Lund/Shutterstock
Bagaimana dengan biaya agen pembeli dan persentase komisi?
Agen pembeli dibayar melalui komisi ketika penjualan rumah berjalan. Dalam kebanyakan kasus, komisi real estat keseluruhan adalah 5-6 persen dari harga jual rumah. Begitulah cara agen pembeli dan penjual dibayar, dan jumlahnya biasanya dibagi di tengah. Di hampir semua marketplace, agen pembeli akan mendapatkan komisi antara 2,5 dan 3 persen, begitu juga dengan agen penjual.
Namun, terkadang komisi dapat dinegosiasikan, terutama jika agen mewakili pembeli dan penjual, yang dikenal sebagai agen ganda.
Apa perbedaan antara agen pembeli dengan agen penjual?
Terminologi real estat bisa membingungkan. Agen pembeli adalah agen yang mewakili pembeli, tetapi ini juga bisa disebut agen penjual. Agen pembeli = agen penjual. Agen daftar adalah agen yang mewakili penjual, dan ini juga bisa disebut agen penjual. Agen daftar = agen penjual.
Apakah Anda *membutuhkan* agen pembeli saat mencari rumah untuk dibeli?
Jadi, tidak. Anda tidak secara teknis membutuhkan agen pembeli saat Anda membeli rumah. Tetapi terutama jika Anda adalah pembeli rumah pertama kali, itu pasti disarankan. Tapi apakah itu rumah pertama Anda atau rumah ke-20, menyewa agen pembeli membuat prosesnya tidak terlalu memusingkan. Saat membeli rumah, sebagian besar pembeli akan menyewa agen pembeli—bahkan, menurut The Balance, antara 80-90 persen pembeli akhirnya memiliki agen pembeli .
Chiaramonte memberi tahu Terapi Apartemen, Orang-orang suka berpikir bahwa mereka dapat menegosiasikan kesepakatan terbaik untuk diri mereka sendiri dan menghemat biaya broker, tetapi pihak ketiga yang diberi tahu tentang apa yang harus diminta dan potensi bahaya apa yang ada di depan dapat menghemat uang dan waktu Anda—seringkali lebih dari itu daripada penghematan dari mewakili diri Anda sendiri.
Saya tidak berpikir saya akan mampu bertahan tanpa agen pembeli di sisi saya. Jumlah pekerjaan genap dengan seorang agen melelahkan, dan saya tidak dapat membayangkan berapa banyak kesalahan yang akan saya buat tanpa seorang profesional memegang tangan saya dan membimbing saya melalui prosesnya.
Garis bawah? Agen pembeli adalah BFF pembeli. Dan meskipun pembeli melakukan membayar untuk layanan mereka di penghujung hari, itu sangat berharga.
