Membeli rumah disertai dengan semua jenis biaya — biaya pemberi pinjaman, harga pembelian, pemeriksaan properti, biaya kepemilikan, dan masih banyak lagi. Namun pernahkah Anda mendengar tentang “pajak emosional?” Dan mungkinkah hal ini merupakan sesuatu yang menaikkan harga rumah yang Anda cari?
Berbeda dengan, katakanlah, sebuah biaya penilaian , pajak emosional bukanlah sesuatu yang mudah. Sebaliknya, ini didefinisikan sebagai sesuatu yang ditambahkan sedikit ke dalam daftar harga rumah karena penjual memiliki kenangan indah atau keterikatan dengan rumah tersebut. Biasanya, agen real estate akan membawa penjual kembali ke dunia nyata dan memastikan bahwa rumah tersebut terdaftar dengan harga yang wajar. Faktanya, bolak-balik seperti ini cukup sering terjadi antara penjual dan agennya harga listing sedang ditetapkan .
Hal ini dapat dimengerti: Anda telah tinggal di rumah Anda selama bertahun-tahun, bahkan mungkin puluhan tahun, dan Anda telah menciptakan berbagai macam kenangan saat berada di alamat Anda saat ini, kata agen real estate yang berbasis di Los Angeles. Angela Carrasco . “Pajak emosional adalah penjual ekuitas ingin mendapatkan keuntungan dari meninggalkan kenangan itu,” jelasnya.
Pajak emosional berada pada titik tertinggi sepanjang masa karena orang-orang menghabiskan banyak waktu di rumah selama puncak COVID, yang membuat mereka merasa lebih terhubung dengan ruang mereka. Ditambah lagi, penjual mendengar tentang hiperkompetitif perang penawaran yang sedang dimainkan.
“Setelah hampir dua tahun rumah dijual dengan harga yang melebihi permintaan, penjual terkadang berpikir bahwa rumah mereka juga akan mengalami hal yang sama,” kata Gena Knox, Realtor yang berbasis di Athena, Georgia. Ansley Real Estat . “Masih ada pasar tertentu di mana rumah dijual dengan banyak penawaran, namun hal ini biasanya disertai dengan strategi harga yang dipikirkan dengan matang. Menentukan harga rumah Anda secara akurat terkadang dapat mendorong banyak penawaran.”
Banyak hal yang perlu dilakukan dalam menetapkan harga jual, termasuk melihat rumah yang sebanding (yaitu, rumah), yaitu rumah yang dijual di lingkungan sekitar dan serupa dengan rumah yang akan Anda pasarkan. Lokasi rumah juga merupakan faktor yang sangat penting, kata Knox, karena setiap rumah memiliki iklim mikro. Beberapa rumah mendapatkan semua jenis sinar matahari. Yang lain mungkin memiliki tumpukan salju yang bertahan selama berminggu-minggu.
Waktu dalam setahun juga sangat penting saat mendaftar, kata Knox. (FWIW, musim semi cenderung menjadi waktu terbaik dalam setahun untuk mendaftarkan rumah Anda !) Dan menetapkan harga rumah yang terlalu tinggi dapat menempatkannya di luar jangkauan pembeli potensial, kata Andrew Pierce, pendiri Perusahaan Induk Real Estat . “Seringkali pembeli akan mencari rumah dalam kisaran harga tertentu dan jika perkiraan yang berlebihan menempatkannya di luar kisaran harga tersebut, mereka mungkin tidak akan melihatnya di hasil pencarian,” katanya.
Selain itu, rumah dengan harga yang terlalu mahal dapat dilihat sebagai “rumah bermasalah”, kata Pierce, karena biasanya rumah tersebut akan bertahan lebih lama di pasar dibandingkan rumah dengan harga yang lebih akurat. Calon pembeli akan mulai bertanya-tanya apakah ada masalah dengannya.
Menariknya, mencantumkan rumah Anda sedikit lebih rendah sebenarnya bisa menjadi strategi yang bagus.
“Jika sebuah rumah tidak langsung terjual karena harganya terlalu tinggi, hal ini menghilangkan urgensi pembeli,” kata Kathy Helbig-Strick, broker berlisensi dan CEO dari Experience Real Estate Partners with EXP Realty di St . “Hal ini menempatkan penjual pada posisi mengejar pembeli, yang berarti harga jual jauh lebih rendah. Pembeli akan mengerumuni rumah serupa di pasar yang memiliki harga lebih rendah.”
Tentu saja, mendaftarkan rumah bisa menjadi hal yang emosional bagi banyak penjual, itulah sebabnya Helbig-Strick mendorong mereka untuk mengubah pola pikir mereka: “Saya memberi tahu klien saya, 'Ini bukan lagi rumah Anda. Pada hari Anda memutuskan untuk menjualnya, itu menjadi komoditas.'”
arti angka malaikat 555
Memikirkan rumah berikutnya yang akan Anda tinggali juga dapat membantu, kata Teresa Raymond , seorang broker real estate di Sevierville, Tennessee. “Fokuslah pada aspek positif dari langkah Anda, dan bersemangatlah dengan kemungkinan yang Anda miliki di masa depan,” katanya.
Diarsipkan di: Pembeli Rumah Pertama Kali
