Jika Anda telah mencelupkan kaki Anda ke pasar real estat selama beberapa musim panas terakhir, Anda tahu air di beberapa tempat benar-benar panas. Lebih dari seperempat rumah dijual secara nasional di atas harga yang diminta pada bulan Juni, menurut pialang real estat sirip merah , dan rumah berada di pasar selama rata-rata hanya 36 hari.
Di beberapa daerah, mereka menjual lebih cepat. Di Boston, rumah terbang dari pasar dalam sembilan hari. Di Denver, Portland, Ore., dan Seattle, daftar median hanya berlangsung seminggu. Itu berarti untuk setiap listing yang membutuhkan waktu dua minggu untuk dijual, ada satu yang dikontrak dalam satu hari. Untuk pembeli yang bersaing di pasar ini, ini adalah survival of the fittest, kata kepala ekonom Redfin Nela Richardson.
Di daerah di mana perang penawaran dan pembeli tunai adalah hal biasa, bagaimana pembeli rumah pertama kali dapat berharap untuk bersaing? Salah satu cara sederhana untuk membuat penawaran Anda menonjol di tengah kebisingan adalah dengan menulis surat pribadi kepada penjual, menjelaskan mengapa Anda menyukai rumah mereka – dan mengapa Anda menjadi pembeli yang sempurna.
Sering kali berhasil mengirim surat dengan penawaran, mencoba menarik emosi penjual, kata Jorge Colon, manajer program di Mentor Pembelian Rumah , sebuah program nirlaba Allston-Brighton Development Corp. di Boston. Karena pada dasarnya penjual terikat dengan properti jika mereka tinggal di sana, dan akan sangat membantu untuk menjelaskan mengapa Anda ingin membeli rumah itu dan membangun kehidupan di sana, mungkin memulai sebuah keluarga di sana. Ini adalah hal yang emosional.
Jika Anda berada dalam situasi penawaran ganda, apakah penting untuk memiliki surat? Saya biasanya mengatakan tidak ada salahnya, untuk sebagian besar, kata Marie Presti, pemilik/broker di Grup Presti di Newton, Mass. Tetapi jika Anda memutuskan untuk menulis surat, pastikan itu disesuaikan untuk rumah dan pasar itu – jangan gunakan yang umum, tambahnya. Anda perlu secara khusus berbicara tentang apa yang Anda sukai tentang rumah itu.
Presti ingat sebuah rumah di mana dia bisa mengatakan bahwa penjualnya adalah tipe orang yang suka beraktivitas di luar ruangan melalui foto-foto di dinding dan kayak di ruang bawah tanah. Jadi pembeli menulis surat yang sangat bagus, dan juga mengatakan bahwa mereka suka bersepeda dan hiking, dan mereka senang bahwa rumah itu berada di tepi beberapa lahan konservasi di mana ada jalan setapak di seberang jalan, katanya. Dan itu sangat membantu penjual terhubung dengan mereka. Intinya, Anda masih membutuhkan penawaran yang tepat, tetapi itu bisa sangat membantu.
Sarah Korval dan suaminya Scott Wisnaskas, yang membeli rumah pertama mereka di Boston tahun lalu, menyertakan surat atas saran agen mereka. Mengetahui bahwa pemiliknya baru-baru ini memagari halaman setelah mendapatkan anak anjing, Korval dengan hati-hati membuat surat yang berpusat pada anjing untuk menarik hati sanubari penjual.
Saya menulis surat dari sudut pandang salah satu anjing kami yang suka bermain lempar tangkap. Itu tentang kegembiraannya di halaman, dan semua hal yang bisa dia lakukan di dalamnya, kata Korval. Saya tanpa malu-malu menyertakan foto hewan peliharaan. Saya tidak akan berbohong, itu adalah upaya yang kuat dan saya bangga akan hal itu. Saya tahu uanglah yang membeli rumah itu, tetapi saya suka berpikir bahwa surat itu memainkan peran.
Tetapi sebelum Anda mengeluarkan bolpoin terbaik Anda, penting untuk diketahui bahwa sebuah surat tidak selalu masuk akal atau menguntungkan Anda.
Izinkan saya hanya menekankan bahwa, jika Anda tidak dalam perang penawaran, Anda tidak perlu menulis surat, kata Presti. Beberapa orang berpikir bahwa mereka harus menulis surat setiap kali mereka mengajukan penawaran secara otomatis. Jika Anda berada di pasar normal, Anda tidak perlu menyertakan surat untuk memenangkan kesepakatan.
Menyimpan Sematkan Lihat Lebih Banyak Gambar (Kredit gambar: Elissa Crowe)
Di pasar real estat yang lebih sepi, sebuah surat mungkin terdengar sedikit berlebihan. Itu agak lucu di Germantown, N.Y., kata Katrina Rodabaugh . Dia dan suaminya David szlasa membeli rumah pertama mereka, sebuah rumah pertanian abad ke-19 di Lembah Hudson New York, pada tahun 2015. Rodabaugh, yang telah tinggal di Oakland selama 10 tahun sebelumnya, mengatakan bahwa tidak ada budaya yang sama dalam penawaran berlebihan atau membungkuk ke belakang dengan tawaran pribadi kepada penjual.
Teman-teman kami di Bay Area yang mencoba membeli rumah praktis harus melampirkan resume dan biografi mereka, tetapi kami adalah satu-satunya tawaran di rumah pertanian kami dan kami menawar di bawah permintaan, kata Rodabaugh. Ingat, kami berada di kota berpenduduk 2.000 orang dan kami berada dua jam di utara Manhattan. Jadi ini adalah pasar yang bergerak cukup lambat.
Surat pribadi yang tercurah juga dapat menjadi bumerang bagi pembeli, makelar, dan pengacara Christine Smith kepada Boston Globe. Katakanlah mereka menerima tawaran mereka dan mereka menulis surat yang indah ini, dan kemudian mereka melakukan pemeriksaan rumah dan menemukan beberapa hal yang mereka ingin penjual sampaikan. Bukan hal-hal kecil. Penjual tahu betapa mereka menginginkan rumah itu, dan itu melemahkan posisi [pembeli], katanya.
apa artinya 310
Presti juga memperingatkan agar tidak terlalu pribadi dengan surat — karena ilegal bagi penjual untuk melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, status keluarga, asal negara, atau kelas lain yang dilindungi. Untuk satu hal, Anda tidak ingin didiskriminasi secara terang-terangan. Meskipun ilegal bagi mereka untuk melakukan itu, Anda tidak ingin mendorongnya, kata Presti. Itu juga dapat memperumit masalah dengan cara yang tidak Anda inginkan. Katakanlah seorang penjual menerima dua penawaran dengan harga yang sama, masing-masing dengan sebuah surat. Salah satunya adalah dari pasangan imigran yang sudah menikah, yang mengatakan bahwa rumah adalah semua yang mereka impikan saat tumbuh di negara yang berbeda. Yang lainnya adalah dari orang tua tunggal dari keyakinan yang berbeda, yang menulis tentang apa arti rumah bagi anak-anaknya. Keduanya adalah cerita yang menarik, namun penjual mungkin merasa berada dalam posisi yang sulit, secara teoritis mendiskriminasi kelas yang dilindungi, tidak peduli yang mana yang mereka terima.
Di sisi lain, Anda ingin memberi mereka informasi yang cukup untuk membuat hubungan emosional dengan Anda, kata Presti. Ini adalah garis yang bagus.
