Anda mungkin pernah mendengar bahwa pasar real estat sedikit mendingin. Hanya beberapa bulan yang lalu, hampir pasti bahwa Anda perlu bersiap-siap untuk penawaran perang ding jika Anda menginginkan kesempatan untuk membeli salah satu dari sedikit properti yang tersedia. Tetapi ketika persediaan perumahan penuh dan permintaannya melambat, pasar mulai seimbang.
Untuk konten lainnya seperti ini ikuti
Tidak, kami belum menuju pasar pembeli. Tetapi karena beberapa daftar mulai bertahan di pasar, ada kemungkinan berbeda bahwa pembeli mungkin tidak hanya menghindari perang penawaran, tetapi mereka dapat membeli rumah untuk lebih sedikit daripada meminta harga.
12:12 artinya
Pendakian di suku bunga hipotek cenderung disalahkan atas perubahan pasar, kata Suzi Dailey , agen real estat mewah dengan Realty ONE Luxe di Laguna Niguel, California. (Pada saat publikasi, tingkat hipotek suku bunga tetap 30 tahun hingga 7,08 persen, menurut data dari Freddie Mac .)
'Pergeseran suku bunga tidak diketahui,' kata Dailey. “Orang Amerika tidak suka hal yang tidak diketahui. Kami tidak suka tidak yakin.” Ketidakpastian dimiliki oleh pembeli dan penjual, katanya, dengan masing-masing berusaha mati-matian untuk mencari tahu apakah sekarang saatnya untuk bertindak atas transaksi properti.
Terdengar akrab? Jika Anda telah dikalahkan oleh pasar perumahan yang kompetitif dan bertanya-tanya apakah mungkin untuk mendapatkan penawaran harga sesuai anggaran Anda, berikut adalah tiga hal yang perlu diingat, menurut Dailey.
Waktu adalah kuncinya.
Jangan berharap mendapatkan penawaran harga yang lebih rendah dari permintaan jika rumah baru saja dipasarkan, kata Dailey. Tetapi jika daftar mulai merayap melewati tanda 30 hari, Anda mungkin beruntung sebagai pembeli.
“Jika Anda tidak mendapatkan penawaran dalam 30 hingga 60 hari pertama, Anda perlu melakukan koreksi [harga],” kata Dailey. Beberapa penjual tidak siap untuk menurunkan harga karena mereka, dapat dimengerti, ingin mendapatkan harga setinggi mungkin — terutama jika mereka ingin membeli rumah lain pada saat yang bersamaan.
Ini bukan untuk mengatakan bahwa ketika sebuah daftar menunjukkan penurunan harga, penjual akan bersedia untuk menerima tawaran yang lebih rendah lagi. Tapi itu bisa menjadi tanda bahwa ada ruang untuk negosiasi.
Tawarkan harga yang tepat.
Harga real estat mungkin selangit, tetapi tidak sembarangan. Mereka didasarkan pada nilai rumah yang sebanding saat ini — yang sering Anda dengar oleh agen real estat sebagai “perusahaan” — di daerah tersebut. Jadi ketika Anda datang dengan penawaran harga yang lebih rendah, Anda harus mempertimbangkan comps – atau mungkin agen real estat yang bekerja dengan Anda harus melakukannya sehingga Anda dapat masuk dengan penawaran yang sesuai, kata Dailey.
apa artinya 911
Misalnya, rumah dengan tiga kamar tidur yang Anda incar telah bertahan lama di pasaran. Anda belajar melalui agen real estat Anda bahwa rumah serupa yang terletak tiga blok di atasnya baru saja dijual, katakanlah, lebih murah .000. Anda kemudian dapat melanjutkan dan membuat penawaran yang mencerminkan nilai rumah yang sebanding itu. Terserah penjual untuk menerima atau menolaknya, tentu saja, tetapi itu tidak akan seperti tawaran harga yang lebih rendah datang begitu saja.
Kebaikan bukanlah segalanya — tapi bisa jadi sesuatu.
Ini bukan tentang menulis surat cinta pembeli kepada penjual yang mengatakan betapa Anda memuja rumah mereka — pada kenyataannya, itu dapat membuka mereka pada rawa pelanggaran perumahan yang adil. Tetapi Anda juga tidak perlu menambahkan kritik ke penawaran Anda yang lebih rendah. Bagaimanapun, ini adalah rumah, bukan mobil bekas, dan Anda tidak ingin menghina penjual dengan merendahkan mereka.
“Jika Anda masuk dengan tawaran yang baik, ramah, atau hormat, itu benar-benar dapat menguntungkan Anda,” kata Dailey, mencatat bahwa jika tidak ada minat nyata pada rumah tersebut, agen penjual dapat menghubungi Anda kembali.
Mungkin terdengar ajaib, tapi aku bisa memastikan hal semacam ini memang terjadi. Ketika suami saya dan saya membeli rumah kami pada tahun 2018 — memang, pasar real estat yang sangat berbeda — itu telah bertahan di pasar selama beberapa waktu. Kami merasa yakin membuat penawaran di bawah harga yang diminta. Itu ditolak (isyarat trombone sedih). Tetapi karena tujuannya memang untuk menjual rumah, maka agen penjual kembali dengan harga yang kliennya akan menerima. Kami setuju untuk membelinya dengan harga itu, dan kami hidup bahagia selamanya di rumah kami.
9/11 malaikat
Akhir-akhir ini menjadi perjalanan liar untuk real estat. Pasar sedang berubah. Harga masih tinggi, tetapi ketika mereka mulai turun dengan permintaan pembeli yang lebih sedikit, Anda mungkin menemukan ruang untuk menegosiasikan harga rumah impian Anda.
