Jika Anda berharap untuk membeli properti di pasar yang kompetitif, maka Anda mungkin tahu bahwa perang penawaran dengan pembeli lain yang penuh harapan mungkin akan terjadi. Tetapi Anda tidak harus menjadi taipan real estat untuk mengetahui cara bernegosiasi; kunci untuk selamat dari perang penawaran adalah bersiap-siap. Inilah yang perlu Anda ketahui sebelum Anda pergi ke pertempuran:
Uang tunai adalah Raja
Uang tunai adalah bahasa universal yang dipahami semua orang. Anda mungkin tidak membaca artikel seperti ini jika Anda dapat membeli rumah secara langsung, tetapi tetap perlu dikatakan: Jika ada kemungkinan Anda dapat membeli rumah Anda secara tunai—atau dengan lagi tunai—dengan segala cara, lakukanlah. Itu tidak hanya meringankan hutang seumur hidup yang berasal dari hipotek, tetapi penjual akan mendengar cha-ching mengetahui bahwa pembeli potensial tidak akan ditolak pembiayaannya.
Jaga emosimu
Membiarkan perasaan Anda mendapatkan yang terbaik dari Anda selama waktu yang sangat menegangkan umumnya tidak berakhir dengan baik. Bisa sangat frustasi untuk menjadi terikat pada prospek memiliki properti tertentu, hanya untuk kalah dalam perang penawaran, kata Andrew Sobel , Wakil Presiden Real Estat Sobel. Tetapi itu tidak berarti Anda tidak dapat mengatur semua bebek Anda saat Anda bernegosiasi. Pahami bahwa prosesnya mungkin memakan waktu dan Anda harus gigih dan sabar, kata Sobel. Pastikan Anda telah meneliti semua opsi pembiayaan Anda sebelumnya, dan ketahui seberapa fleksibel persyaratan Anda.
Anda mungkin akhirnya menghabiskan $5K hingga $10K lebih banyak
Bergantung pada seberapa besar Anda menginginkan properti tertentu, Anda harus siap untuk menaikkan taruhan. Apakah itu rumah yang Anda inginkan? Apakah lingkungan atau distrik sekolah yang Anda inginkan? Lima hingga sepuluh ribu dolar terdengar seperti banyak uang, dan bagi sebagian pembeli memang demikian, tetapi Anda perlu menempatkannya dalam perspektif hipotek 30 tahun. Anda akan menemukan dalam banyak kasus, itu hanya beberapa dolar ekstra sebulan, kata Ed Deveau Abad 21 Mario Real Estat. Ingat saja: jika itu adalah rumah impian Anda, Anda tidak akan pernah tahu apakah itu akan dijual lagi.
Mengetahui pemberi pinjaman Anda sangat penting
Pikirkan perang penawaran seperti ujian perguruan tinggi besar. Anda tidak ingin masuk tanpa belajar, bukan? Itulah mengapa Anda perlu melakukan pekerjaan rumah Anda pada pemberi pinjaman Anda, dengan menelusuri ulasan online atau bertanya kepada orang-orang di industri ini. Orang yang memiliki masalah tidak akan ragu untuk menyuarakan pengalaman mereka, kata Tom Rhodes, CEO Hipotek Sente . Taktik yang kurang dikenal dalam memilih pemberi pinjaman yang bereputasi baik adalah dengan memeriksa perusahaan lokal dan mencari tahu siapa yang mereka percayai. Ini membuat rekomendasi yang dapat dipercaya, karena mereka tenggelam dalam industri ini dan memiliki mitra pilihan yang bekerja dengan mereka selama bertahun-tahun.
Sentuhan Pribadi Sangat Bermanfaat
Sementara penjual tentu menginginkan uang paling banyak yang bisa mereka dapatkan, memiliki hubungan pribadi dengan Anda sebagai calon pembeli dapat memberikan keuntungan bagi Anda. Sarah Maguire dari Broadway Village Real Estate meminta pembelinya menulis surat pribadi kepada penjual yang berisi beberapa detail tentang diri mereka. Saya memiliki klien yang memenangkan perang penawaran baru-baru ini karena ternyata mereka berdua kuliah di perguruan tinggi yang sama dan mengenal banyak orang yang sama, katanya.
→ Ketika Pembeli Rumah Menghubungi Penjual Secara Langsung: Apakah Ini Berhasil untuk Anda? Atau PADA Anda?
Tetapkan Batas Anda
Bahkan sebelum Anda memasuki kompetisi penawaran, tentukan berapa harga tertinggi yang akan Anda keluarkan untuk rumah Anda. Bolak-balik sebelum tawaran diterima dapat bermain dengan emosi Anda dan melampaui zona nyaman Anda, kata Collins Thailand , makelar dan agen pembeli dengan Suzanne dan Perusahaan Keller Williams Realty. Mengingat nomor itu sebelumnya akan mengingatkan Anda tentang tujuan Anda, dan memberi Anda ketenangan pikiran jika Anda memutuskan untuk pergi.
Kreativitas adalah Kunci
Jika Anda sangat ingin membeli properti, sedikit usaha ekstra bisa sangat membantu. Ini berarti membuat penawaran Anda semenarik mungkin bagi penjual. Pertimbangkan untuk mengurangi jumlah kemungkinan dalam penawaran Anda, kata Maguire. Mereka akan sangat menghargai ini. Ini termasuk hal-hal seperti: kontinjensi inspeksi, kontinjensi hipotek, kontinjensi penjualan rumah (artinya pembeli harus menjual tempat tinggal saat ini sebelum dapat membeli yang mereka tawarkan), dan kontinjensi pemeriksaan hama. (Anda bahkan dapat mengabaikan inspeksi rumah Anda—meskipun itu jelas bukan langkah pemula.) Semakin sedikit hal yang harus dikhawatirkan penjual, semakin baik.
