Hidup adalah serangkaian negosiasi, dan karir Anda tidak terkecuali. Saat Anda menegosiasikan tawaran pekerjaan, Anda harus melihat melampaui kompensasi dasar dan mempertimbangkan nilai dari segala sesuatu yang mungkin tersedia untuk Anda, kata pelatih karir Kenitra Keni Dominguez . Semuanya diperebutkan, dan Anda memiliki kesempatan terbaik untuk berhasil mendapatkan apa yang Anda inginkan sebelum menerima tawaran pekerjaan.
Apa pun jalur karier Anda, mengetahui cara bernegosiasi dengan calon pemberi kerja adalah kunci untuk semakin di Depan di tempat kerja. Sayangnya, mengomunikasikan keinginan dan kebutuhan Anda dengan manajer perekrutan dapat menjadi hal yang menakutkan, untuk sedikitnya — dan itu bisa terasa lebih membingungkan ketika Anda melakukannya dari jarak jauh. Negosiasi dapat menjadi tantangan karena itu adalah keterampilan yang harus kita kembangkan dan membutuhkan advokasi diri, kata Dominguez kepada Apartment Therapy. Wanita kulit berwarna mengalami tantangan tambahan saat bernegosiasi, karena bias rasial dan gender berkontribusi pada kompensasi yang tidak adil. Lapangan bermain bahkan bukan untuk kami, sehingga sulit untuk mendapatkan hasil yang sama dengan rekan-rekan kami.
Baik Anda menegosiasikan tawaran pekerjaan melalui Zoom atau melalui email, ada taktik negosiasi tertentu yang menurut para ahli dapat memberikan hasil saat tawar-menawar dari jarak jauh. Berikut adalah enam langkah yang dikatakan pelatih karir dan spesialis kepegawaian yang dapat Anda ambil untuk membuat negosiasi Anda berjalan lebih lancar.
Menyimpan Sematkan Lihat Lebih Banyak Gambar Kredit: Chloe Berk
Kerjakan pekerjaan rumah Anda.
Sebelum Anda berhasil menegosiasikan semua jenis tawaran pekerjaan, David Wiacek, pelatih karir bersertifikat dan pendiri Pemecah Karir , mengatakan sangat penting untuk meneliti tingkat gaji rata-rata untuk posisi tersebut, serta nilai pengalaman dan keterampilan Anda di industri. Saya sering mendengar dari klien bahwa mereka tidak menegosiasikan tawaran pekerjaan karena mereka tidak yakin dengan harga pasar standar dan tidak tahu berapa banyak yang harus diminta, jelasnya. Melakukan riset industri dan pasar penting karena dapat memberi Anda garis dasar atau rata-rata tentang jenis peran ini, dalam jenis industri ini, dan dalam jenis perusahaan ini, yang harus dikuasai dalam hal gaji.
Untuk memastikan Anda siap untuk bernegosiasi pada saat itu juga, Dominguez merekomendasikan untuk membuat garis besar poin diskusi sebelum wawancara kerja virtual atau pertemuan lanjutan. Pertimbangkan untuk membuat lembar contekan untuk membantu Anda memikirkan poin pembicaraan apa yang kemungkinan besar akan muncul, dan berikan tanggapan untuk masing-masing, sarannya. Dengan cara ini, Anda akan siap untuk mengomunikasikan persyaratan gaji, tanggal mulai, dan batasan penting lainnya dari tawaran pekerjaan selama proses negosiasi.
Buat catatan (dan gunakan untuk keuntungan Anda).
Baik Anda sedang bernegosiasi melalui obrolan video, email, atau melalui telepon, kata Wiacek mencatat sangat penting. Tuliskan hal penting yang telah Anda pelajari tentang perusahaan atau tim tertentu selama diskusi — mis. tantangan yang dihadapi bisnis atau tim — dan jelaskan tentang bagaimana Anda diposisikan secara unik untuk memulai dan mengatasi tantangan tersebut secara langsung, jelasnya. Hal ini tidak hanya akan menunjukkan bahwa Anda telah sepenuhnya terlibat selama proses wawancara, tetapi juga akan mempermudah untuk membenarkan nilai Anda saat menegosiasikan gaji.
Jika tawaran pekerjaan disebutkan selama panggilan video atau telepon, Dominguez merekomendasikan untuk menggunakan catatan yang Anda buat untuk mengirim rekap diskusi melalui email kepada manajer perekrutan. Catat setiap keputusan yang dibuat, tanggal yang dikonfirmasi, dan pertanyaan lanjutan yang Anda miliki secara tertulis, jelasnya. Penting juga untuk menyebutkan harapan apa pun yang terkait dengan bagaimana Anda akan bekerja yang telah dibahas.
Menyimpan Sematkan Lihat Lebih Banyak Gambar Kredit: Tangan Minette
Bersiaplah untuk tawaran pertama.
Beberapa manajer perekrutan mungkin memberi Anda tawaran pekerjaan lisan untuk membuat bola bergulir, tetapi Wiacek merekomendasikan untuk memasukkannya menulis (melalui email) sesegera mungkin untuk meminimalkan kemungkinan miskomunikasi. Anda dapat mengatakan sesuatu seperti: 'Terima kasih banyak atas tawaran pertama yang luar biasa ini. Saya selalu merasa berguna untuk meluangkan beberapa hari setiap kali saya membuat keputusan besar dalam hidup, dan saya ingin memastikan bahwa saya memberikan tawaran ini perhatian yang cermat dan waktu yang layak. Bisakah Anda mengirimi saya email tentang persyaratan penawaran untuk ulasan saya?’ katanya.
Setelah Anda menerima tawaran pekerjaan awal secara tertulis, Wiacek mengatakan bahwa kecuali mereka memberi Anda tenggat waktu yang pasti, Anda biasanya memiliki beberapa hari untuk merespons. Perusahaan terkadang akan memberikan tenggat waktu untuk keputusan Anda - terkadang 24 jam, terkadang seminggu, dan biasanya di antara keduanya, katanya. Jika Anda aktif mewawancarai di tempat lain, sangat dapat diterima untuk memberi tahu manajer perekrutan atau perekrut bahwa Anda berada di putaran terakhir dengan beberapa organisasi lain, dan bahwa Anda ingin memastikan bahwa Anda memberikan penawaran mereka, serta setiap penawaran yang bersaing, dengan hati-hati. pertimbangan mereka pantas.
Buat penawaran balasan.
Dalam kebanyakan kasus, Wiacek mengatakan tawaran gaji pertama biasanya yang terendah, tetapi banyak perusahaan akan menaikkan jumlahnya untuk calon yang tepat. Meminta kenaikan 10 hingga 20 persen benar-benar masuk akal dan biasanya tidak akan membuat bingung, jelasnya. Daripada hanya meminta lebih banyak uang, mulailah dengan menanyakan apakah ada fleksibilitas dalam hal kompensasi untuk peran ini — ini adalah cara yang lebih bijaksana dan terbuka yang memberi pihak lain waktu untuk berkumpul kembali dan menyusun ulang paket, jika memungkinkan .
Saat menyusun tawaran balasan, Wiacek mengatakan penting untuk berkomunikasi dengan manajer perekrutan mengapa Anda pantas mendapatkan gaji yang lebih tinggi. Jelaskan bahwa Anda memahami nilai Anda sendiri, jelasnya. Bahwa Anda tidak hanya tahu berapa harga pasar, tetapi juga bahwa Anda adalah kandidat luar biasa yang melampaui dan memberikan hasil yang nyata — dan memberikan contoh nyata untuk mendukungnya.
Menyimpan Sematkan Lihat Lebih Banyak Gambar Kredit: Nancy Mitchell
Pertimbangkan bentuk kompensasi lainnya.
Seiring dengan gaji yang lebih tinggi, Paul McDonald, direktur eksekutif senior untuk staf dan agen perekrutan Robert Half , mengatakan Anda juga dapat menegosiasikan manfaat non-moneter yang berharga bagi Anda. Waktu liburan, jam kerja yang fleksibel, dan fasilitas serupa lainnya bisa sangat signifikan, jadi jangan lupa untuk memasukkannya ke dalam percakapan bolak-balik dengan majikan, sarannya. Mungkin ada sedikit fleksibilitas dengan kompensasi, tetapi mungkin ada lebih banyak ruang dengan insentif non-moneter - jadi mintalah mereka.
Ini termasuk menanyakan calon majikan Anda apakah Anda dapat bekerja dari jarak jauh secara penuh waktu. Buat permintaan ini lebih sedikit tentang apa yang Anda inginkan dan lebih banyak tentang apa yang Anda butuhkan untuk berhasil dalam peran Anda — dan berikan contoh nyata tentang bagaimana bekerja dari jarak jauh telah membuat Anda lebih produktif, saran Dominguez. Jika mereka ragu-ragu, Anda dapat memberi mereka beberapa opsi hibrida, seperti datang ke kantor dua hingga tiga hari seminggu, bukan lima, untuk menawarkan fleksibilitas untuk solusi kreatif.
melihat bidadari di dunia nyata
Tahu kapan harus melepaskannya.
Jika calon majikan tidak mau mengalah pada gaji pokok atau tunjangan non-gaji, Wiacek mengatakan pada akhirnya terserah Anda untuk memutuskan apakah pekerjaan itu cocok untuk Anda. Jika jumlahnya tidak bertambah atau memenuhi kebutuhan Anda, penting untuk mengetahui kapan harus meninggalkan tawaran pekerjaan, jelasnya. Misalnya, jika Anda terbiasa menerima gaji tertentu dan pekerjaan baru ini menawarkan Anda lebih sedikit, camilan gratis atau fleksibilitas kerja dari rumah tidak akan membuat perbedaan.
Namun, ada satu peringatan, yang menurut Wiacek mungkin layak dipertimbangkan. Jika Anda membuat poros karir utama ke area di mana Anda memiliki sedikit atau tanpa pengalaman, Anda mungkin melihat pemotongan gaji, tetapi Anda masih dapat memaksimalkan penawaran Anda dengan mewawancarai dengan percaya diri dan meminta sedikit lebih banyak, dia menjelaskan. Timbang manfaat kepuasan pribadi, kesehatan, dan kebahagiaan dalam karier baru. Kadang-kadang klien yang membuat perubahan karir besar menemukan bahwa semangat dan energi baru mereka diterjemahkan ke kemajuan karir yang lebih cepat, sehingga setiap pemotongan gaji awal dibuat dengan promosi.
