Jika Anda menonton aliran acara TV yang fokus pada pembelian dan penjualan rumah, Anda mungkin telah belajar banyak tentang prosesnya. (Dan semoga, beberapa saran pembelian rumah dari Terapi Apartemen telah memperluas pengetahuan Anda lebih jauh lagi.) Akibatnya, Anda mungkin berpikir bahwa Anda memiliki pegangan yang cukup kuat pada hal-hal yang harus dihindari menggunakan agen real estat saat menjual rumah Anda.
Ini bisa dimengerti, terutama ketika Anda memikirkan berapa banyak yang bisa Anda hemat dari komisi agen. Plus, jika Anda adalah kapten kapal, Anda akan bertanggung jawab atas setiap keputusan selama proses tersebut. Tetapi beberapa kursus pendidikan pembeli rumah tidak dapat memberi Anda pengalaman bertahun-tahun yang dimiliki agen real estat. Inilah hal pertama yang perlu Anda ketahui sebelum Anda mengambil kendali dan memutuskan untuk menjual rumah Anda tanpa agen real estat.
apa arti 111 dalam alkitab
Anda mungkin tidak menyimpan uang sebanyak yang Anda pikirkan.
Menyewa agen real estat biasanya akan membebani Anda sekitar enam persen dari harga jual rumah. Untuk rumah $ 350.000, itu $ 21.000. Akan sangat bagus untuk mencukur jumlah itu dari pengeluaran Anda, bukan?
Gagasan menghemat ribuan dolar untuk komisi dengan menjual rumah Anda sendiri bisa jadi menggoda, dan untuk beberapa bahkan mungkin masuk akal, tetapi bagi sebagian besar pemilik rumah, keinginan untuk mengantongi lebih banyak uang dengan menjual rumah mereka sendiri kemungkinan besar akan merugikan mereka. , menjelaskan Jo Ann Bauer , Realtor di Coldwell Banker Residential Brokerage di Scottsdale, Arizona.
Mungkin Anda berpikir, Tentu saja seorang agen real estat akan mengatakan itu . Tetapi ada beberapa angka yang mendukungnya. Menurut Asosiasi Realtors Nasional , rumah yang dijual oleh pemilik, atau FSBO, biasanya dijual dengan harga lebih murah daripada penjualan yang dibantu agen. Pada tahun 2020, rumah yang dijual oleh pemilik ditutup dengan harga rata-rata 7.900, sementara yang dijual oleh agen real estat ditutup dengan harga 2.300. Itu perbedaan $ 24.400.
Keuntungan menjual tempat Anda sendiri, menurut laporan, adalah menghemat waktu. FSBO terjual lebih cepat daripada rumah yang dijual oleh agen pada tahun 2020 — 77 persen rumah FSBO terjual dalam waktu kurang dari dua minggu. Tapi NAR menunjukkan itu karena rumah sering dijual kepada seseorang yang penjual kenal.
Jonathan de Araujo, seorang pialang dan mitra di Tim Real Estat Titik Vantage di Lexington, Massachusetts, mengatakan dia tidak percaya bahwa menjual rumah Anda tanpa agen adalah ide yang buruk untuk semua penjual — tapi itu mungkin ide yang buruk untuk paling penjual. Ada tiga alasan mengapa.
Pertama, ada penetapan harga. Salah satu alasan Anda mungkin tidak menghasilkan banyak terkait dengan strategi penetapan harga potensial Anda. Bagaimana Anda menentukan harga yang tepat untuk dijual? Sementara beberapa situs web real estat menawarkan perkiraan cepat nilai rumah Anda, ini hanyalah sebuah algoritme — bukan perbandingan yang diteliti dari rumah serupa lainnya di lingkungan Anda, Bauer menjelaskan. Faktanya, dia mengatakan bahwa perkiraan yang dibuat dengan cepat itu seringkali dilebih-lebihkan, yang dapat menyebabkan Anda menaikkan harga rumah Anda. Anda mungkin sudah tahu apa yang terjadi pada rumah mahal: tidak ada. Mereka merana di pasar karena pembeli memilih opsi dengan harga yang lebih masuk akal. Hampir layak menyewa agen hanya untuk memastikan bahwa harga rumah Anda benar, kata Bauer.
Bahkan jika Anda tidak menyewa agen, Anda mungkin perlu menyewa pengacara untuk membahas semua kontrak Anda. Ini akan dikenakan biaya uang, juga. Namun, ini bukan satu-satunya alasan Anda mungkin tidak mendapatkan uang sebanyak yang Anda pikirkan. Anda harus siap untuk melakukan pekerjaan yang diperlukan untuk menarik pembeli yang tepat. Hanya menempelkan tanda di halaman depan Anda kemungkinan tidak akan menghasilkan lalu lintas dan minat yang Anda harapkan, Bauer memperingatkan. Pemilik bertanggung jawab atas semua pemasaran, foto, deskripsi properti, pertanyaan, open house, pertunjukan, dan pemeriksaan calon pembeli.
Lalu ada bisnis menarik pembeli. Penjual perlu memahami pro dan kontra dari properti mereka, dan tahu apa yang akan mengalihkan perhatian pembeli dan mematikannya, kata Brett Ringelheim , seorang agen real estat dengan Kompas di New York. Namun, karena pemilik rumah cenderung mengabaikan kekurangan rumah mereka, ini bisa menjadi tantangan. Memiliki orang yang tidak memihak untuk membantu bisa menjadi nilai tambah. Sering kali, penjual akhirnya menyadari bahwa mereka lebih suka menghabiskan empat hingga enam persen dari harga jual dan menyewa agen untuk melakukan semua ini untuk mereka, kata Ringelheim.
Jika Anda menjual kepada seseorang yang Anda kenal, pemasaran dan menarik calon pembeli mungkin tidak diperlukan. Tapi kamu akan harus bernegosiasi dengan pembeli tidak peduli siapa itu. Jadi Araujo mengajukan pertanyaan penting: Bisakah Anda bernegosiasi sebaik yang dilakukan agen atas nama Anda? Jawabannya mungkin ya, tapi realistislah — tidak semua orang terlahir sebagai negosiator, katanya.
apa arti dari angka 1111
