Kesan pertama adalah segalanya dalam real estate — dan di era daftar digital , jangka waktu bagi sebuah properti untuk memberikan kesan pertama yang baik telah sangat menyempit.
“Perhatian [pembeli rumah] mungkin hilang dalam hitungan milidetik karena betapa cepatnya orang menelusuri begitu banyak gambar,” kata Stephanie Engel, penasihat desain interior strategis di Lebah Real Estat dan pemilik dan prinsipal Ruang Diciptakan Kembali, LLC , di Lakeville, Minnesota.
Itu sebabnya Engel percaya bahwa pementasan sangat penting untuk merayu pembeli. Untuk lebih jelasnya, dia berkata, “Anda ingin mencoba menghasilkan uang sebanyak-banyaknya dalam waktu tercepat.”
Beruntung bagi Engel, untuk proyek pementasan baru-baru ini untuk sebuah hunian tunggal berlantai dua di Kota Kembar, penjual tidak perlu diyakinkan bahwa pementasan adalah cara yang tepat. Hal ini karena penjualnya adalah salah satu mitra tetap Engel di bidang real estat, yang telah melihat secara langsung dampak kuat properti panggung terhadap pembeli. Dan karena dia menjual salah satu properti pribadinya, dia sudah mulai mempersiapkan rumah tersebut untuk calon pembeli.
Engel mengenang kliennya telah mengecat ulang seluruh rumah dan mengganti karpet dengan warna netral. Diskusi terbesar berpusat di sekitar dapur, “jantung rumah”.
Lemari berwarna putih menggambarkan tren dapur yang dicari banyak pembeli rumah, namun meja dapurnya berwarna hijau — warna yang disukai pemilik rumah, meskipun dipahami bahwa warna tersebut tidak akan disukai semua pembeli. Dia memutuskan untuk menukarnya dengan warna abu-abu terang. Perbedaannya sungguh mencengangkan, terutama saat sinar matahari masuk ke jendela besar di atas wastafel.
Tapi ada satu hal yang menurut Engel tidak diinginkan oleh pembeli rumah, dan itu adalah perangkat keras kuningan saat ini. “[Jika] calon pembeli rumah berikutnya ingin menggantinya dengan perangkat keras yang berbeda, [mereka dapat] merusaknya sendiri,” katanya. “Tapi setidaknya mereka tidak harus hidup dengan para petinggi tahun 80-an.”
Bahkan perubahan kecil pun dapat berdampak — jadi pemilik memperbarui perangkat keras dapur kuningan dengan nikel, dan proyek DIY sederhana meningkatkan estetika.
Ruangan favorit Engel untuk tampil adalah ruang berjemur. Dia jarang memiliki kesempatan untuk mendirikan ruang berjemur karena ini merupakan biaya tambahan bagi pemilik rumah ketika menata ruangan lain menjadi prioritas. Sekali lagi, memiliki klien yang termotivasi membantu di sini, dan Engel menyiapkan area tempat duduk yang bermandikan sinar matahari untuk menambah faktor wow.
Apakah rumah tersebut memberikan kesan pertama yang baik kepada pembeli? Memang benar. Properti tersebut masuk ke status “tertunda” hanya dalam dua hari setelah memasuki pasar; pada akhirnya, penjual menerima tawaran lebih dari 10% dari harga listing.
Meskipun tidak semua kisah pementasan di rumah berakhir sebahagia ini, karya Engel tentu saja meningkatkan kemungkinan hal itu terjadi pada kliennya. Penjual mungkin enggan mengeluarkan lebih banyak uang untuk membeli rumah saat memasarkannya, tetapi uang tersebut dibelanjakan dengan baik.
“Pementasan adalah investasi pengembalian terbaik pada sebuah rumah yang dapat dilakukan oleh pemilik rumah,” kata Engel.
